互联网规则跟传统企业操作规则是完全不一样的。在传统企业中，买的没有卖的梢。在互联网上，这种思维要不得。在互联网上，用户越来越主动。我这里说的是用户而不是客户。在线下，客户是上帝.但在互联网上，用户是上帝。今天成都seo小编给大家分享下如何利用互联网营销如何找精准目标客户？

    大家都知道，线下卖一款产品给客户，只要把客户服侍好就行了。但网上不一样.网上是用户，不是买你产品的人，而是用你产品的人。假如你卖一款手机，线下卖给客户，客户付完钱.销售活动就结束了，是在线上，真正用这款手机的人更重要，虽然他没买你的手机，但他用了这款手机，就可以在网上发帖评论这款手机，他可以抱怨，可以吐槽。

    可见，互联网思维很关键，它颠扭了传统企业的一些营销观念。比如，在互联网上，用户购物越来越理性，越来越主动。因为互联网上有海盆的信息，就跟大百科全书一样，用户可以即学即用。所以，在互联网上做网络营销一定要找准产品的目标客户。

    所谓目标客户是指你的产品一定是针对一部分人的，而不是所有人。因为你的产品不可能迎合所有人。
　首先要针对一部分人，并且这部分人对你的产品有需求.你的产品能解决目标客户需要解决的问题。这里所谓的目标客户的第一个要素是对产品有需求。
　第二个要素是有实力购买这欲产品。如果某个人只是对你的产品有需求，却买不起，就跟普通工薪阶层想买奔驰、宝马，但买不起是一样的。也就是说.普通工薪阶层井不是奔驰公司、宝马公司的目标客户。他们没有足够的购买力。可见，足够的购买力也是目标客户必不可少的要素。
　第三个要素是拥有决策权。你把产品卖给他.他要跟家人商量是否购买，家人不让买，他就不买了，这说明他没有决策权。比如，他想买一款车，要跟这个亲人商量，要跟那个朋友商量，最后亲友说不要买，他就不买了。这样的人也不是目标客户。

    目标客户必须具备三个要素，那就是有钱、有权、有需求。有钱指的是客户有足够的购买力:有权指的是客户拥有决策权，自己说了算;有需求指的是你的产品能帮客户解决一些实际问题，或者能达成客户的某种愿望。真正具备这三个要素的客户才能成为你的目标客户。

    举个例子.seo快排霸屏的“网络营销落地系统”培训课程就不是适合所有企业，而是有明确的目标客户。中小企业老板是我们这套培训课程的目标群体.是不是所有的中小企业老板都适合听这套课程呢?当然不是。中小企业老板是一个模糊的群体概念。我们的目标客户，首先要重视学习.愿意投身网络营销，是一群对“网络营销落地系统”培训课程有需求的中小企业老板。其次，有决策权，重视互联网，愿意听我们这套培训课程，且自己可以拍板作决定，这是第二个要素。还有一个关键要素是有足够的购买力。这个培训课程，比较便宜，实操斑5800元.总裁班12800元。一般的中小企业老板都能承受。也就是前文所谓的有钱、有权、有需求都具备的中小企业老板才是我们这套培训课程真正的目标客户。

    这三个要素都满足的客户，才是你的目标客户，缺少任何一个要素的客户，都不能成为你的目标客户。确定了目标客户之后，你就要考虑怎么为目标客户提供服务。比如我们的培训课程服务就是一对一服务中小企业老板，扶上马，送一程。