“剪羊毛理论，是独创的营销理念，不同干现在网上盛行的鱼塘理论。鱼塘理论认为，顾客是鱼.把颐客聚集的地方比作鱼塘。比如你有一个网站.你的网站就是一个鱼墉，网站的访客就是鱼塘里的鱼，你就是鱼塘的塘主。墉主的目的就是把鱼塘里的鱼抓住。鱼塘理论注重顾客的短期利益。成都网络营销小编给大家分享下网络营销理论须知什么是剪羊毛理论？

    剪羊毛理论.更看重顾客的长期价值。“鱼塘理论，有一个很重要的步骤是“抓潜”。剪羊毛理论更看重“养潜”，也就是要等到小羊长到一定时期，才可以去剪它身上的羊毛.在和顾客成交前，禽要不断地培养顾客，照顾顾客，持续地给顾客提供价值，最终达到共赢。

    王通是一位网络营梢培训师，他在博客上提供了大量的免费教程下载.不过需要你用电子邮件订阅他的博客。订阅成功后.他更新博客时.系统会第一时间给你发电子邮件.邮件内容为王通博客中更新文章的内容概要以及相关链接。大约有50%的访问者会在王通的博客里留下电子邮件索取免费教程。通过这种营销方式，王通使自己的用户数据库越来越大，每更新一次博客，都可以通过邮件获取大量的回访流。

    一段时间以后，王通会推出一套收费版教程.并通过电子邮件将这个信息第一时问发给自己博客的订阅者，几天就会产生大量的订单。而且流I可以反复利用，继续推广其他教程。很如王通的博客上没有邮件订阅系统以及免费教程赠送，流量利用率可能只有l名左右.但通过这种积累数据库以及流I反复利用的方式，使得流量利用率上升了几十倍，约达到50%。

    现在，越来越多的网络平台开始重视邮件数据库营销。例如，注册亚马逊网站的会员，亚马逊网站推出新的图书优惠活动时会通过邮件对会员进行提醒，并且定时送一些现金券代码，提醒会员及时消费。邮件数据库营销是从国外引进的一种营销模式。国外网站进行用户名注册时，一般要求使用邮件地址作为用户名，这是邮件数据库营销的一种需要。

    邮件数据库营销很容易让人想到邮件群发软件。而实际上，市面上销售的邮件群发软件基本上是没有效果的。这里提到的邮件数据库营销，是一种对特定人群发送的邮件，一般不会被邮件服务商识别为垃圾邮件。进行邮件数据库营销，不需要任何邮件群发软件，可以在后台对所有注册用户群发邮件，而且发送成功率约为100%.